Làm Nhân Viên Bất Động Sản Có Khó Không? Thuận Lợi Và Thách Thức Khi Làm Sales Bất Động Sản

Nhân viên kinh doanh bất động sản là làm gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản (BDS) chính là trung gian tư vấn, kết nối giữa người bán và người mua lại với nhau. Họ thường sử dụng các hoạt động như quảng cáo, tiếp thị để truyền thông tin đến những người đang có nhu cầu mua nhà ở hoặc đầu tư vào thị trường bất động sản.

Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn sẽ là người đứng ra hỗ trợ các công việc về mặt pháp lý như công chứng giấy tờ, đăng hộ sang tên, v.v. Họ sẽ là người đảm bảo cho việc mua và bán dễn ra suôn sẻ, thuận lợi cho đôi bên.

Sale bất động sản còn là những người có nhiệm vụ truyền thông các lợi ích từ phía sản phẩm đến với khách hàng và tiếp nhận các phản hồi từ khách hàng để đưa ra các đề xuất phù hợp. 

Vì đây là một nghề không đòi hỏi quá cao về bằng cấp và mang lại nguồn thu nhập tương đối ổn nên thu hút được đông đảo bạn trẻ quan tâm. 

Tuy nhiên, để có thể tồn tại và phát triển trong lĩnh vực này, thì nhân viên kinh doanh BĐS cần đặt cái tâm vào nghề chứ không phải chỉ chạy theo đồng tiền.

Kỹ năng cần có của nhân viên kinh doanh bất động sản

Bất kỳ công việc nào cũng sẽ đòi hỏi nhân viên đáp ứng các yêu cầu nhất định và đối với bất động sản cũng không ngoại lệ. Một chuyên viên kinh doanh bất động sản giỏi phải không ngừng trau dồi các kỹ năng sau:

Kỹ năng chuyên môn về sản phẩm

Đây là một trong những kỹ năng mà bất kỳ sale BDS nào cũng cần phải có. Vì thị trường sẽ không ngừng biến động nên bạn cần phải chủ động trong việc nắm bắt, đánh giá, phân tích thị trường theo từng giai đoạn để mang đến giải pháp tốt nhất.

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt

Kỹ năng đàm phán và giao tiếp tốt sẽ giúp bạn dễ dàng trong việc “chốt đơn” và thương lượng với khách hàng. Bạn sẽ dễ dàng trong việc thuyết phục, tư vấn cho khách hàng vì sao nên chọn bên mình mà không phải bên khác.

Có sự hiểu biết đa lĩnh vực

Để có thể phân tích cho khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của mình, bạn cần nắm rõ thêm các kiến thức về nhiều lĩnh vực khác nhau như xây dựng, phong thủy, kiến trúc, thị trường tài chính, tình hình kinh tế xã hội, v.v. 

Đặc biệt, kiến thức phong thủy sẽ giúp bạn tăng cao được tỷ lệ thành công khi tư vấn cho khách hàng.

Kỹ năng nắm bắt được nhu cầu của khách hàng

Hiểu được nhu cầu và tâm lý của khách hàng là một trong những bước quan trọng trong quá trình tương tác với khách. 

Khi bạn đã hiểu được tâm lý khách hàng, bạn sẽ biết được khách chưa hài lòng ở điểm nào và mong muốn gì từ sản phẩm của bạn. Từ những thông tin này, bạn có thể đề xuất được những phương án phù hợp đến khách hàng.

Chịu được áp lực trong công việc

Khi bạn kinh doanh mặt hàng có giá trị càng cao, áp lực bạn phải chịu càng lớn. Đa phần những nhân viên kinh doanh BDS mới vào nghề sẽ bị áp lực khi làm việc từ 1 đến 3 tháng vẫn chưa chốt được giao dịch nào. 

Vì vậy bạn cần phải có khả năng chịu được áp lực về kpi, về tài chính thì mới có thể đi dài lâu được.

Có sự trau chuốt về ngoại hình

Đối với công việc này, bạn sẽ phải thường xuyên gặp và làm việc với các đối tác lớn nên ngoại hình cần phải được trau chuốt.

 Có thể bạn không cần phải đẹp xuất sắc nhưng phải gọn gàng, sáng sủa. Khi đối tác thấy được sự tự tin và tác phong chuyên nghiệp từ bạn sẽ tin tưởng bạn hơn và tỷ lệ giao dịch thành công cũng sẽ cao hơn.

Thuận lợi và thách thức của chuyên viên bất động sản

Bất kỳ công việc nào cũng sẽ có hai mặt đối lập và nhân viên bất động sản cũng vậy. Khi đảm nhận vị trí sale, bên cạnh những thuận lợi cũng sẽ có các khó khăn tương ứng. 

Thông tin sau đây sẽ giúp bạn mở rộng góc nhìn hơn về vấn đề có nên làm nhân viên kinh doanh BĐS không.

1. Thuận lợi

Có cơ hội mở rộng mối quan hệ

Có thể thấy rằng, những người có tiền đầu tư bất động sản đều là những người có tiếng trong giới doanh nhân, hoặc ít nhất là dư về mặt tài chính. 

Khi bạn tiếp xúc được với những tầng lớp này, bạn sẽ có cơ hội giao lưu, tương tác với những người chuyên đầu tư trong giới. Đối với tệp khách hàng VIP như vậy, giá trị của bạn cũng sẽ được nâng lên tương xứng.

Có nguồn thu nhập cao

Khi bước chân vào làm nghề môi giới tại Nhà Phố Việt Nam, bạn cần biết rằng mức thu nhập hoa hồng thấp nhất 50tr/1 thương vụ. Nhưng một giao dịch bạn ký được sẽ mang về cho bạn hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng tùy thuộc vào giá trị sản phẩm. 

Có nhiều chuyên viên kinh doanh bất động sản chỉ cần giao dịch thành công vài sản phẩm đã có thể “đổi đời” nên có thể nói mức thu nhập này rất lý tưởng so với mặt bằng chung trên thị trường hiện nay.

2. Thách thức

Không nắm được tâm lý khách hàng

Một trong những sai lầm mà nhiều nhân viên sale BDS mắc phải chính là không nắm được tâm lý khách hàng, trình bài dài lan man. 

Khi bạn trình bày không đúng nhu cầu và quá nhiều thông tin sẽ làm khách hàng cảm thấy bị “ngộp” và cho rằng sản phẩm không phù hợp.

Độ cạnh tranh trong nghề

Vì đây là một trong những sản phẩm có giá trị cao nên sự cạnh tranh trong nghề rất gay gắt. Đôi khi vì một vài hợp đồng mà bạn có thể bị đồng nghiệp “qua mặt”. Do đó bạn hãy luôn cẩn thận và đừng để thông tin khách hàng bạn đang chăm sóc bị lộ ra bên ngoài. 

Yêu cầu nhiều kỹ năng mềm

Nhân viên bất động sản là một trong những công việc đòi hỏi cao về kỹ năng mềm. Bên cạnh những kiến thức chuyên môn, bạn cần phải có sự nhẫn nại, kiên trì với khách hàng. 

Đôi khi khách hàng sẽ hỏi những câu hỏi hóc búa đòi hỏi bạn phải có sự ứng xử khéo léo để được lòng cả 2. 

Hỏi đáp về nghề Nhân viên kinh doanh BĐS

1. Mức thu nhập trung bình của nhân viên kinh doanh BĐS

Tại Nhà Phố Việt Nam mức thu nhập dựa vào hoa hồng của của từng vụ chốt.Theo thống kê của Tập Đoàn, mức thu nhập của nhân viên tư vấn bất động sản đang hoạt động tại Nhà Phố Việt Nam thấp nhất trên 1 thương vụ thành công là 50tr VNĐ.

2. Cấp bậc thăng tiến của nhân viên kinh doanh BDS?

Cấp bậc thăng tiến của nhân viên kinh doanh BDS sẽ theo trình tự sau:

Cấp 1: Nhân viên tư vấn
Cấp 2: Chuyên viên tư vấn
Cấp 3: Chuyên viên tư vấn cấp cao
Cấp 4: Trưởng nhóm kinh doanh
Cấp 5: Phó phòng kinh doanh
Cấp 6: Trưởng phòng kinh doanh
Cấp 7: Phó giám đốc
Cấp 8: Giám đốc (Cấp bậc cao nhất)

3. Tìm việc nhân viên kinh doanh bất động sản ở đâu?

Bạn có thể tìm kiếm ngay trên website Nhà Phố Việt Nam. Ngoài ra, đối với các doanh nghiệp lớn có nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản họ sẽ đăng tải trên website, fanpage chính thống hoặc trang chuyên để tuyển dụng của họ. 

Nếu như bạn đã yêu thích một doanh nghiệp nào đó, hãy chủ động xem tin tuyển dụng bằng cách truy cập vào kênh chính thống của họ thường xuyên.

Có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản?

Kinh doanh bất động sản là một trong những nghề giúp bạn có thể kiếm thêm thu nhập cực khủng. Tuy nhiên để đạt được điều này, bạn cần phải trải qua quá trình rèn luyện các kỹ năng và học tập không ngừng.

Nếu như bạn là người thích giao tiếp, không ngại áp lực và có niềm đam mê mãnh liệt với việc bán hàng thì đây là công việc thích hợp với bạn. 

Khi đảm nhận công việc này bạn sẽ phải thường xuyên nghe nhiều lời từ chối từ khách hàng. Chính vì thế chỉ khi bạn có niềm đam mê với công việc bạn mới không dễ dàng từ bỏ.

Một điều chắc chắn rằng nếu bạn làm tốt trong công việc này, bạn sẽ có được rất nhiều lợi ích tương xứng với những gì đã cố gắng. Bên cạnh việc thu nhập tăng dần theo thời gian, nhân viên bất động sản còn có thể mở rộng và phát triển các mối quan hệ theo chiều hướng tích cực, nâng cao được giá trị bản thân.

Kết luận

Qua bài viết này, chúng mình tin rằng bạn đã có được lời giải đáp cho câu hỏi “có nên làm nhân viên kinh doanh BĐS” hay không. Hy vọng những thông tin này đã giúp bạn có thêm được nhiều góc nhìn mới mẻ về công việc kinh doanh bất động sản.

Nhà Phố Việt Nam chúc bạn sẽ chạm tay được vào công việc mơ ước và đạt được nhiều thành công!